麗水立體氣候和生物多樣性的農(nóng)業(yè)稟賦優(yōu)勢得天獨厚。但品類多而散，主體多而小又是一個不爭的事實，7000多個大大小小農(nóng)業(yè)主體、2800多個形形色色農(nóng)業(yè)品牌，難以在市場形成真正的影響力和競爭力。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個農(nóng)業(yè)企業(yè)甚至一個區(qū)域主導產(chǎn)業(yè)要在全國范圍內形成較大的影響力越來越困難;因此，規(guī)劃、培育、打造一個覆蓋全區(qū)域、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域公用農(nóng)業(yè)品牌，成為引領農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系轉型升級有效載體，成為生態(tài)優(yōu)勢轉化為商品優(yōu)勢、資源收益轉化為品牌價值收益的有效載體，就顯得尤為重要。“麗水山耕”農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌正是在這樣一個背景之下誕生的。

　　那么近三年來是如何實踐，是如何整合麗水當?shù)氐牡貥水a(chǎn)品資源，我們總結了有以下四個方面。

　　1完善頂層設計

　　麗水市市委市政府以品牌農(nóng)業(yè)為麗水市農(nóng)業(yè)發(fā)展的頂層設計，在品牌農(nóng)業(yè)的基礎之上定位為生態(tài)精品農(nóng)業(yè)，堅持以品牌引領九個縣(市、區(qū))，九大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以，委托國內頂級品牌規(guī)劃團隊浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心從麗水山區(qū)資源、農(nóng)耕文化、產(chǎn)業(yè)基礎和農(nóng)業(yè)規(guī)劃，對品牌命名、品牌定位、品牌理念、符號系統(tǒng)、渠道構建、傳播策略等進行了全面策劃，編制完成《麗水市生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，并經(jīng)由麗水市委市政府發(fā)文實施。完善了品牌發(fā)展的頂層設計，為“麗水山耕”品牌的發(fā)展奠定了基礎，搭建了框架。

　　2進行“麗水山耕”品牌運營機制創(chuàng)新

　　品牌要發(fā)展必須有一支專業(yè)的運營團隊，“麗水山耕”是區(qū)域公用品牌，是集體商標，所以麗水市整合全市優(yōu)秀農(nóng)業(yè)主體成立了麗水市生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會，以協(xié)會名義注冊品牌，品牌歸屬全體協(xié)會會員所有。同時選定麗水市國有獨資公司麗水市農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司進行運營，同時協(xié)會的秘書處與麗水市農(nóng)發(fā)公司采用兩塊牌子一套人馬的運行機制。

　　采用此種品牌的運營機制，有三大好處：政府創(chuàng)牌保證了政府對品牌背書的公信力與公益性，協(xié)會注冊所有保證了行業(yè)協(xié)會監(jiān)管的約束性，國資公司運營保證了市場主體的靈活性。保障了“麗水山耕”區(qū)域公用品牌的可持續(xù)性發(fā)展。

　　目前麗水市農(nóng)發(fā)公司本部包括股權投資公司共有品牌運營工作人員150余人，全市累計發(fā)展麗水市生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會會員400余家，真正形成了“麗水山耕”品牌大家庭。

　　3營造“麗水山耕”生態(tài)系統(tǒng)

　　政府、協(xié)會、部門、市農(nóng)發(fā)公司、農(nóng)業(yè)主體分工協(xié)作，形成合力從標準化、電商化、金融化等方面建立了“麗水山耕”生態(tài)系統(tǒng)。

　　標準化：推廣使用“麗水山耕”種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、畜牧業(yè)、非食用類五大產(chǎn)品通用標準;對“麗水山耕”產(chǎn)品進行檢測全覆蓋;依托麗水市農(nóng)產(chǎn)品質量安全追溯系統(tǒng)，建立“四級九類”(市-縣-鄉(xiāng)-企業(yè)“四級”、蔬菜、水果、食用菌等九大產(chǎn)業(yè)“九類”)質量安全追溯系統(tǒng)監(jiān)管體系;

　　電商化：開設“麗水山耕”農(nóng)集商城、天貓旗艦店等線上營銷平臺、對產(chǎn)品進行文創(chuàng)提升，對主體進行電商培育。

　　金融化：建立農(nóng)村產(chǎn)品交易平臺、設立2億元規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金并創(chuàng)新農(nóng)村金融服務產(chǎn)品。同時，整合全市宣傳資源，以多種渠道與宣傳手段拓寬品牌宣傳面。并推行“整合營銷”與“農(nóng)旅融合”等營銷策略，全方位服務“麗水山耕”品牌發(fā)展。全市加入平臺追溯體系的企業(yè)達400余家，完成產(chǎn)品檢測11000余個批次，二維碼防偽標簽申領使用80余萬張。省級以上媒體刊發(fā)“麗水山耕”宣傳報道220余篇,獲得了省委書記夏寶龍等各級領導的好評與批示。在上海、杭州、寧波、紹興、溫州、金華、舟山、麗水八大城市共開設240余家家“麗水山耕”社區(qū)店。研發(fā)旅游地商品188個;布點20個“麗水山耕”O2O智能體驗商店。

　　4母子品牌運營，實現(xiàn)共贏

　　麗水物產(chǎn)豐富，造就了許許多多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品，而其中最突出的就是縉云黃茶、縉云筍峰茶、縉云麻鴨、松陽銀猴、松陽香茶、龍泉金觀音、景寧惠明茶、景寧泡筍、云和雪梨、云和黑木耳、遂昌竹炭、遂昌菊米、慶元香菇、慶元灰樹花、青田田魚、龍泉靈芝、龍泉靈芝孢子粉、處州白蓮這19個地理標志產(chǎn)品。因為有重復認證的關系，其中GI認證產(chǎn)品10個，AGI認證產(chǎn)品5個，PGI認證產(chǎn)品7個。

　　“麗水山耕”以“基地直供、檢測準入、全程追溯”為產(chǎn)品宗旨，采用首創(chuàng)“1+N”全產(chǎn)業(yè)鏈一體化公共服務體系(“1”即為“麗水山耕”區(qū)域公用品牌引領，“N”為標準化生產(chǎn)、追溯體系建設、產(chǎn)品文化內涵挖掘、電商主體培育、“壹生態(tài)”信息化服務、物流體系支撐、農(nóng)村產(chǎn)權評估、經(jīng)營主體增信等支撐體系)，引導地標品牌及農(nóng)業(yè)主體加入“麗水山耕”品牌體系，實施“母子品牌”戰(zhàn)略，并以龐大的線上線下銷售渠道，形成“平臺+企業(yè)+產(chǎn)品”價值鏈，實現(xiàn)利益均衡分配。

　　截止2016年底，“麗水山耕”產(chǎn)品累計銷售額達26.1億元，平均溢價率達33%，產(chǎn)品遠銷北京、上海、深圳等20余個省市。