展覽公司的用途在于盡可能多地為客戶發(fā)明收益或是價值，而不是為自己盡可能多地發(fā)明贏利。展覽公司忘掉額外的那些對于贏利的關心吧，只要希望在未來發(fā)明比現(xiàn)在更多的價值，那么就必然會發(fā)明贏利。若是沒有贏利，將很難發(fā)明額外的價值。因此，展覽公司完全不必要由于刻意尋求贏利而偏離了路徑與方針。

作為展覽公司負責人，有職責克制自己對于贏利的需求。在過去的20年中，盡管那些家族展覽公司的展覽公司價值受到重重壓制，它們的業(yè)績不比國有展覽公司遜色。

當然，展覽公司要想壓制自己對于贏利的興趣并不簡單，我們可以用競技體育來類比，必須學會克服痛苦，若是讓（可能的）痛苦有發(fā)展的空間，就已經(jīng)輸了。

展覽公司怎么克制對贏利的尋求呢，具體來說有四個步驟。

第一，要把注意力集中在最重要的事情上，也就是展覽公司負責人的價值。這會使對于贏利的尋求相形見絀，或者確切點說，只有在能夠實現(xiàn)自身價值的基礎之上，贏利才會有價值。

第二，展覽公司要學會相信。只要堅持把客戶的利益作為焦點，就一定能得到足夠的回報。這又與競技體育有相似之處了，隨著時間的推移您會發(fā)現(xiàn)，若是展覽公司全身心地投入競賽當中，痛苦感就會減輕。若是能為客戶生產(chǎn)有用的產(chǎn)品，那么他肯定不會希望公司明天就關門大吉。

第三，展覽公司負責人要積累私人的產(chǎn)業(yè)。簡單來說，除了展覽公司以外的那些個人產(chǎn)業(yè)是可以產(chǎn)生收益的，要用這些收入來滿足展覽公司負責人金錢上的愿望和需求。一方面這意味著產(chǎn)業(yè)的積累，另一方面也意味著展覽公司負責人必須克制需求。一旦需求的增長速度超過了財富積累的速度，展覽公司負責人就會被迫去關注展覽公司的贏利。

第四則是展覽公司實現(xiàn)路徑與方針的統(tǒng)一。許多展覽公司只是通過外表的或是短期的努力造福客戶，他們長期所尋求的依然只有贏利。與這些展覽公司打交道的大多數(shù)人也都不是瞎子，他們也能夠注意到這一點。因此這些展覽公司會讓人覺得不可信，客戶和職工也開始持有相同的態(tài)度，紛紛變得以贏利為中間，所以展覽公司就慢慢失去了生命力。必須將路徑與方針統(tǒng)一起來，只有這樣，展覽公司負責人才會變得堅強、牢靠，并充溢力氣！